|
Pārdevēju triki
Laikam katrs no mums vismaz vienu reizi dzīvē ir bijis sašutis vai izbrīnīts, atgriežoties mājās no veikala un pamanot starp pirkumiem pavisam neplānotas vai pat liekas mantas. Lai izvairītos no šādiem starpgadījumiem vai vismaz pasargātu sevi no liekiem tēriņiem, nepieciešams izprast mehānismu, kas liek mums pirkt un pirkt. Tātad, sāksim:
Pēc lielo iepirkumu ratu parādīšanos pie lielveikaliem šķita, ka pārdevējs ir padomājis par mūsu komfortu, tomēr, izrādās, ka arī lielie rati var novest mūs pie neplānotiem pirkumiem. Cilvēks, stumjot ratus, var izjust diskomfortu no tukšuma tajos, tāpēc mēģinās piepildīt tos līdz pašai augšai. Un dažu pirkumu vietā pie kases jūs stāviet jau ar pilniem ratiem.
Plaša patēriņa preces – piens, maize un siers bieži vien tiek izvietotas pašā tālajā stūrī. Kāpēc? Šīs preces ir nepieciešamas gandrīz katram, bet ir samērā lētas, tāpēc lai nokļūtu līdz maizei mums jāiet garām dažādu preču pilniem plauktiem ar skaistu un košu iepakojumu. Un rokas jau pašas stiepjas pēc precēm.
Pārdevēji cenšas arī mainīt preču izvietojumu, lai pircējs klīstot pa veikalu, pamana kaut ko jaunu, kas līdz šim nav bijis iekritis acīs.
Ļoti vienkārši uzķerties uz tādiem piedāvājumiem kā „nopērciet 2-3 preces un iegūsiet atlaidi”. Arī šeit derētu atcerēties, ka pārdevējs nav labdarības organizācija un neko nedarīs tāpat vien.
Pārdevējs var izmantot savā labā pat apgaismojumu. Cilvēks mirkšķina ar acīm vidēji 32 reizes minūtē, bet, izmantojot īpašu apgaismojumu, jūs mirkšķināsiet 2 reizes lēnāk, tādējādi nokļūstot transa stāvoklī.
Spoguļi apģērbu veikalos ne tikai parāda jūsu veidolu, bet arī var iedvest nedrošumu par jūsu izskatu. Bet kas labāk var uzlabot jūsu garastāvokli un izskatu par skaistiem apģērbu gabaliem? Pat spoguļi uzmērīšanas kabīnēs ne vienmēr parāda jūsu īsto augumu, bet gan padara to daudz slaidāku.
Vēl viens interesants fakts – izrādās, ka dažos brenda veikalos, apģērbu izmēri neatbilst tam, kas uzrādīts uz etiķetes. Apģērbu izmēri tiek samazināti, lai iepriecinātu un pārliecinātu jūs, ka esat kļuvis slaidāks un nometis pāris kilogramus.
Viens no svarīgiem pārdošanas elementiem ir mārketings, kas izmanto aromātus. Cilvēks spēj uztvert informāciju par smaržu daudz ātrāk nekā caur dzirdes vai redzes kanāliem. Pārdevējs, izmantojot arbūzu vai gurķu smaržu pārtikas veikalos, mēbeļu veikalos – skuju koku smaržu, bet dārgos veikalos ādas vai tabakas smaržu, var pamudināt pircēju nopirkt. Un kādai smaržai jābūt apakšveļas vai kāzu salonā? Protams, tādai, kas mudinātu romantiskās jūtas.
Nākamais slazds mūs gaida jau pie kases, kuras tuvumā izvietotas konfektes, košļājamas gumijas, šokolādes, avīzes u.c. sīkumi. No vienas puses letes ar šādām precēm ir ļoti ērtas un vienmēr pa rokai, bet no citas puses, tie ir liekie tēriņi. Preces pie kases var būt pat nedaudz dārgākas nekā tirdzniecības zālē.
Saudzējiet jūsu naudu!
Raksta tapšanā izmantoti materiāli no interneta mājas lapām un citi avoti
http://www.business-investor.info
http://www.advlab.ru,
http://1bitt.ru/kn/7882/7882fr.htm
http://www.aromareklama.ru/index.htm
Р.И. Мокшанцев «Психология рекламы» стр. 122
|
